Скидки вместо продаж: почему воронежские застройщики всё чаще торгуются с покупателями В Москве больше половины квартир в новостройках продают со скидками. По данным компании «Метриум», на которые ссылается ЦИАН, доля таких предложений достигла 53%. В Московской области — 41%. Средний дисконт, по оценке аналитиков ЦИАН, составляет 7–9%. Но есть нюанс: рекламная скидка не всегда означает, что квартира действительно стала дешевле. В Воронеже эта история тоже хорошо заметна. В октябрьских предложениях застройщиков встречаются скидки до 10% в «Квартале 45», 14% на трёхкомнатные квартиры в «Яблоневых садах», а на отдельные лоты заявлены дисконты и до 15%. Другие девелоперы предлагают рассрочки, специальные ипотечные ставки и бонусы при покупке. Это не статистика по всему рынку, но показательный срез того, как застройщики борются за покупателя. Почему скидки становятся важнее? При дорогой рыночной ипотеке и более строгих условиях льготных программ купить квартиру по полной стоимости способны далеко не все. Девелоперу приходится искать способы закрыть сделку: снизить цену на отдельные квартиры, предложить рассрочку или компенсировать часть расходов покупателя. При этом массового удешевления жилья может и не произойти. Застройщики стараются сохранить заявленную стоимость квадратного метра, а скидки распространяют на ограниченный пул квартир или привязывают к определённому способу оплаты. Иногда сначала нужно проверить, от какой цены считается дисконт и не выгоднее ли окажется соседний проект без громкой акции. Для воронежского рынка здесь важен ещё один момент. Чем больше похожих новостроек конкурируют за одного покупателя, тем сложнее продавать только за счёт расположения, планировки и обещаний будущей инфраструктуры. В борьбу вступают реальные условия сделки — размер первоначального взноса, ежемесячный платёж, возможность рассрочки и итоговая стоимость квартиры. Поэтому главный вопрос для застройщика сегодня — не сколько квартир выставлено на продажу со скидкой, а сколько из них действительно удаётся продать. А покупателю стоит сравнивать не рекламные проценты, а конечную цену и полную стоимость приобретения. Рынок, похоже, постепенно переходит от ценников к переговорам. И для девелопера умение продать квартиру на приемлемых условиях становится не менее важным, чем умение построить её.