Ольга Николаева| Риелтор | Хоумстейджер|Организатор пространства|

Покупатель платит не за квартиру. Он платит за впечатление.  За то, как она выглядит на фото. Как пахнет в подъезде. Как встречает его прихожая. Как ощущается кухня. Фото это первое что видит покупатель о вашей квартире И именно на этом этапе он решает — звонить или листать дальше. 📸 Фото — это не картинка. Это фильтр. Покупатель листает десятки объявлений в день. У него нет времени вчитываться. Он смотрит. Три секунды на объявление. Максимум — пять. И если за эти три секунды ему не за что зацепиться глазом — он уходит. Навсегда. Даже не узнав, какая у вас дорогущая плитка на кухне и какой тихий двор. 📸 Тёмные фото = «что-то не то». Даже если у вас всё хорошо. Покупатель видит, что снимали вечером на старый телефон. Он видит мрачные фото комнаты и подсознательно думает: «Там темно и всё плохо». И проходит мимо. Вы даже не узнаете, что он был. 🎞️ Беспорядок на фото = «здесь живут люди, которым всё равно». А покупатель ищет не «людей, которым всё равно». Он ищет квартиру, в которую хочет войти. И если на фото — разбросанные вещи, гора посуды, занавеска, закрывающая пол-окна — он не видит квартиру. Он видит чужой хаос. И не хочет в нём жить. 📸 Фото — это обещание. Покупатель приезжает на просмотр с ожиданием. Он уже нарисовал себе картинку в голове по вашим фото. И если реальность не совпадает — он разочарован. И даже если квартира нормальная — он уже настроен на торг. Потому что чувствует: его обманули. А обманутый покупатель не платит дорого. Никогда. 📷  Что делает хорошее фото? Оно продаёт до просмотра. Оно создаёт эмоцию: «Хочу здесь жить». Оно отвечает на вопросы до того, как они возникли. Оно показывает свет, пространство, уют. Оно уважает покупателя. И он это чувствует. И приезжает уже с симпатией. А с симпатией — торгуется меньше. 👍 Покупатель выбирает не квартиру. Он выбирает впечатление. И если ваше объявление не даёт ему этого впечатления — он уходит к тому, кто дал. Конкурентов много. Вы — не единственный. Хотите, чтобы выбрали вас? Начните с фото. Не с цены. Не с торгов. С фото. Потому что цена — это то, что покупатель платит. А фото — это то, за что он платит. Поспорим? Мини-интенсив порядка в ванной Я в Dzen | MAX |Telegram

Давайте поговорим про цену, про стоимость квартиры. Не про ту, которую вы хотите. А про ту, по которой продастся. Это две разные цифры. И между ними — пропасть. 💰 Цена не берётся из головы. Она берётся из рынка. Из того, за сколько реально продаются такие же квартиры, как ваша. Хотите узнать свою цену? Сделайте анализ рынка. Не знаете как, обращайтесь к специалистам, ко мне, например. 💰 «Хочу 7,4 миллиона» — это не аргумент. Аргумент — это когда покупатель смотрит на вашу квартиру и у него не возникает вопроса: «А почему столько?» Если возникает — он торгуется. Или уходит к соседу по подъезду, у которого такая же, но дешевле и с нормальными фото. 💰 Покупатель платит не за квартиру. Он платит за впечатление. За то, как она выглядит на фото. Как пахнет в подъезде. Как встречает его прихожая. Как ощущается кухня. И если вы выставили цену «по рынку и выше», а выглядит это на «так себе» — он уходит. Молча. Без объяснений. И вы даже не узнаете, почему. 🧮 Что делать? Считать. Сравнивать. Смотреть, чем вы отличаетесь от десяти таких же объявлений. И если ничем — либо меняйте цену, либо меняйте подачу. Третьего не дано. На фото привела данные по одной квартире и посмотрите сколько похожих квартир - 5️⃣2️⃣!!! Почему выбрать должны вашу? Дороже не станет только от того, что вы этого хотите. Дороже станет от того, что вы для этого сделаете. А вы как определяли цену своей квартиры? По объявлениям соседей или по реальным продажам? Напишите в комментариях 👇 Мини-интенсив порядка в ванной Я в Dzen | MAX |Telegram

По статистике, агент продает квартиру на 16 % дороже, чем сам собственник. А еще, в этом году только 20 % квартир из числа выставленных на продажу будут проданы. Остальные не продадутся. Вы заинтересованы в продаже своей квартиры? Давайте на примерах. Бывают так мне отвечают 👆. Делюсь: Для начала анализ: Квартира висит с марта 2026 года. Начальная цена 7400 000руб. и менялась несколько раз в разные стороны. Но собственник ждет дорогую цену. — Как думаете, как скоро он продаст? — Какая это цена "подороже"? — Сколько он потерял с марта месяца? — А сколько денег от стоимости "съела" инфляция? — Упущена возможность вложить деньги; — Нервы и время — не считаем, но они тоже стоят. Ну в общем так - 🔴никогда не бывает цены "подороже", если ничего не менять в подаче квартиры. Это цена, которую собственник придумал сам. Рынок её не подтверждает. Покупатель её не видит. 🔴если подороже, чем год назад - это 100 - 300 тыс. руб. это естественно, на сумму инфляции и самое большее, но и другие собственники тоже поднимают цену. 🔴Упущена возможность вложить деньги - мы же продаем квартиру не ради продажи, мы хотим что то купить. 📍Ну и как мы видим - квартира без обременений - но... висит семь месяцев. А если квартира не продалась за столько времени - объявление считается "тухлым" и алгоритмы Авито Циан его не продвигают. Подсказка для покупателей: Если видите: объявление висит полгода, цена скачет то вверх, то вниз. Значит, собственник не готов к диалогу. Значит, можно или поторговаться до последнего. Или просто пройти мимо. Вот такая арифметика про "подороже". А вы так считали при продаже квартиры? Напишите в комментариях. Мини-интенсив порядка в ванной Я в Dzen | MAX |Telegram